Puis-je vendre sur Amazon sans SIRET ?

Pour revendre ponctuellement des objets personnels, oui. Pour acheter des produits dans le but de les revendre, non : c'est une activité commerciale qui doit être déclarée, même si les montants sont faibles. En pratique, beaucoup de catégories sur Amazon.fr exigent aussi des identifiants réglementaires que seule une entreprise immatriculée peut obtenir.

Quelle est la différence entre le compte Individuel et le compte Professionnel ?

C'est uniquement une différence tarifaire et fonctionnelle. Le compte Individuel n'a pas d'abonnement mais prélève un montant fixe par article vendu et n'ouvre pas l'accès à la publicité ni à la création de nouvelles fiches. Le compte Professionnel coûte 39€ hors taxes par mois et donne accès à tous les outils vendeurs.

Combien faut-il de budget pour commencer ?

Il n'existe pas de montant universel : ça dépend entièrement du produit choisi, du prix d'achat unitaire et de la quantité minimale imposée par le fournisseur. Le bon réflexe est de partir du produit et de remonter au budget, jamais l'inverse. Prévoyez aussi de quoi financer les frais Amazon et les premières semaines de visibilité, pas seulement le stock.

Que se passe-t-il si je vends régulièrement sans être déclaré ?

Les plateformes transmettent désormais à l'administration fiscale les données des vendeurs qui dépassent un seuil annuel de transactions et de revenus. Une activité régulière non déclarée expose à un redressement et à des sanctions. Créer une micro-entreprise est gratuit et ne coûte rien tant qu'il n'y a pas de chiffre d'affaires : il n'y a aucune raison de s'en passer.

Vendre sur Amazon en tant que particulier : ce qui est possible en 2026

Oui, on peut ouvrir un compte vendeur Amazon sans avoir d'entreprise. Non, on ne peut pas vendre indéfiniment sous ce statut. La frontière n'est pas fixée par Amazon mais par l'administration fiscale, et elle tient en une question : est-ce que vous vendez des affaires dont vous vous séparez, ou est-ce que vous achetez pour revendre ? Voici ce que ça change concrètement.

La vraie ligne de partage : vider son grenier ou acheter pour revendre

Vendre en tant que particulier, au sens légal, ça veut dire se séparer de biens qui vous appartiennent déjà. Les livres que vous ne relirez pas, une console, un appareil photo remplacé. C'est de la vente occasionnelle, elle ne demande aucun statut.

Dès que vous achetez un produit dans l'intention de le revendre plus cher, vous êtes dans une activité commerciale. Peu importe le montant, peu importe que ce soit une seule fois ou tous les jours. L'intention d'achat suffit à qualifier l'activité. C'est ce point que la plupart des débutants ignorent, et c'est celui qui pose problème plus tard.

Autrement dit : si votre projet est de sourcer des produits en Chine ou chez un grossiste français pour les revendre sur Amazon, vous n'êtes pas un particulier. Vous êtes un commerçant qui n'a pas encore déclaré son activité.

Les deux comptes vendeurs Amazon, et ce qu'ils coûtent

Amazon propose deux formules. Le compte Individuel se paie à l'acte : un montant fixe prélevé sur chaque article vendu, sans abonnement mensuel. Le compte Professionnel coûte 39€ hors taxes par mois, quel que soit le nombre de ventes.

Dans les deux cas, Amazon prélève en plus une commission sur le prix de vente, qui dépend de la catégorie du produit. Elle se situe le plus souvent entre 8% et 15%. Si vous utilisez la logistique d'Amazon, les frais d'expédition et de stockage viennent s'ajouter.

Le calcul est simple : tant que vous vendez très peu d'articles par mois, le compte Individuel revient moins cher. Passé un certain volume, l'abonnement à 39€ devient plus rentable, et il débloque aussi des fonctions que le compte Individuel n'a pas, comme la publicité sponsorisée ou l'ajout de nouvelles fiches produits.

Compte Individuel : pas d'abonnement, un montant prélevé par article vendu
Compte Professionnel : 39€ HT par mois, fonctions complètes
Dans les deux cas : commission de vente selon la catégorie
En FBA : frais de logistique et de stockage en supplément

Le compte Individuel n'est pas un statut juridique

C'est la confusion la plus fréquente. Choisir le compte Individuel sur Amazon ne veut pas dire que vous vendez légalement en tant que particulier. C'est juste une grille tarifaire.

Amazon vous demandera de toute façon une pièce d'identité, un RIB et une adresse. En France, l'ouverture d'un compte vendeur passe par une vérification d'identité assez poussée, appels vidéo compris dans certains cas.

Et depuis l'entrée en vigueur des règles européennes de transparence des plateformes, Amazon transmet à l'administration fiscale les informations des vendeurs qui dépassent un seuil annuel de ventes et de transactions. Les vendeurs très occasionnels restent en dehors de cette déclaration, mais l'idée de passer inaperçu en vendant régulièrement n'a plus de sens.

À quel moment créer une micro-entreprise

La réponse honnête : avant votre première commande fournisseur, pas après. La micro-entreprise se crée en ligne, gratuitement, et vous obtenez un numéro SIRET en quelques jours à quelques semaines. Tant que vous ne faites pas de chiffre d'affaires, vous ne payez pas de cotisations.

Ce statut vous donne aussi accès à des choses dont vous aurez besoin : ouvrir un compte chez un grossiste, facturer, récupérer un numéro de TVA intracommunautaire si vous importez, et remplir les obligations françaises de responsabilité élargie du producteur, qui s'appliquent à beaucoup de catégories comme les emballages, les jouets, les textiles ou l'électronique. Amazon réclame ces identifiants et bloque les annonces sans eux.

Créer la structure trop tard, c'est se retrouver avec du stock qu'on ne peut pas mettre en vente. Ça arrive souvent.

Les étapes concrètes pour démarrer

L'ordre compte plus qu'on ne le croit. Beaucoup de débutants commencent par ouvrir le compte vendeur, puis cherchent quoi vendre. C'est l'inverse qu'il faut faire, parce que le choix du produit détermine tout le reste : le budget, les obligations réglementaires, la catégorie, les marges.

Choisir une idée de produit et vérifier la demande réelle sur Amazon
Vérifier la concurrence : nombre de vendeurs, avis cumulés, marques installées
Chiffrer la marge en intégrant achat, transport, commission Amazon et logistique
Créer la micro-entreprise et récupérer le SIRET
Ouvrir le compte vendeur Amazon et passer la vérification d'identité
Commander un petit lot de test avant d'engager un budget plus large

Vérifier qu'un produit tient la route avant d'acheter

Le point qui fait échouer la majorité des premiers essais n'est pas administratif, il est arithmétique. Un produit acheté 4€ et vendu 15€ semble confortable, jusqu'à ce qu'on retire la commission Amazon, les frais de logistique, le transport depuis le fournisseur, la TVA et le budget publicitaire des premières semaines. Il ne reste parfois presque rien.

Faites ce calcul sur papier avant chaque commande, produit par produit. Si la marge nette ne résiste pas à une baisse de prix de quelques euros imposée par un concurrent, le produit est trop fragile. Mieux vaut le savoir avant d'avoir payé le stock que trois mois plus tard, avec des cartons dans le salon.

Questions fréquentes

Puis-je vendre sur Amazon sans SIRET ?: Pour revendre ponctuellement des objets personnels, oui. Pour acheter des produits dans le but de les revendre, non : c'est une activité commerciale qui doit être déclarée, même si les montants sont faibles. En pratique, beaucoup de catégories sur Amazon.fr exigent aussi des identifiants réglementaires que seule une entreprise immatriculée peut obtenir.
Quelle est la différence entre le compte Individuel et le compte Professionnel ?: C'est uniquement une différence tarifaire et fonctionnelle. Le compte Individuel n'a pas d'abonnement mais prélève un montant fixe par article vendu et n'ouvre pas l'accès à la publicité ni à la création de nouvelles fiches. Le compte Professionnel coûte 39€ hors taxes par mois et donne accès à tous les outils vendeurs.
Combien faut-il de budget pour commencer ?: Il n'existe pas de montant universel : ça dépend entièrement du produit choisi, du prix d'achat unitaire et de la quantité minimale imposée par le fournisseur. Le bon réflexe est de partir du produit et de remonter au budget, jamais l'inverse. Prévoyez aussi de quoi financer les frais Amazon et les premières semaines de visibilité, pas seulement le stock.
Que se passe-t-il si je vends régulièrement sans être déclaré ?: Les plateformes transmettent désormais à l'administration fiscale les données des vendeurs qui dépassent un seuil annuel de transactions et de revenus. Une activité régulière non déclarée expose à un redressement et à des sanctions. Créer une micro-entreprise est gratuit et ne coûte rien tant qu'il n'y a pas de chiffre d'affaires : il n'y a aucune raison de s'en passer.