¿Hace falta ser autónomo para vender en Amazon? La respuesta clara en 2026

La respuesta corta: sí, si vendes de forma habitual

Vender en Amazon con la intención de repetir, con un producto que compras para revender y con la idea de sacarle un margen, es una actividad económica. Y toda actividad económica exige dos altas: una en Hacienda, para declarar lo que facturas, y otra en la Seguridad Social, en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos, el famoso RETA.

No existe un umbral legal de ingresos por debajo del cual puedas vender tranquilo sin darte de alta. Habrás oído que si no llegas al Salario Mínimo Interprofesional no hace falta ser autónomo. Es un mito que circula desde hace años apoyado en algunas sentencias sueltas, no en una norma. La ley habla de habitualidad, no de cifras, y la Inspección lo interpreta de forma bastante literal.

Cosa distinta es vender cuatro trastos usados que tienes en casa. Eso no es actividad económica, es desprenderse de bienes propios. Pero en cuanto compras stock para revenderlo, aunque sean veinte unidades, la lógica cambia por completo.

• Vendes tus cosas usadas de forma puntual: no es actividad económica.
• Compras stock para revenderlo con margen: sí lo es, aunque vendas poco.
• Fabricas o mandas fabricar tu propia marca: sí lo es, desde la primera unidad.

Lo que te va a pedir Amazon cuando abras la cuenta

Amazon no te pide un certificado de alta en el RETA para abrir una cuenta de vendedor. Sí te pide otras cosas: un documento de identidad, un extracto bancario o de tarjeta a tu nombre, una cuenta bancaria donde recibir los pagos y tus datos fiscales. Verifica todo eso antes de dejarte publicar.

La diferencia importante llega con el plan. El plan Individual no tiene cuota mensual y cobra una tarifa fija por artículo vendido, pensada para quien vende muy poco. El plan Profesional cuesta 39 € al mes sin IVA en amazon.es y es el que necesitas para acceder a informes, publicidad, listados masivos y la mayoría de categorías. Si tu idea es montar un negocio, vas a acabar en el Profesional casi seguro.

Que Amazon no te exija el alta no significa que puedas saltártela. Amazon informa a Hacienda de lo que facturan sus vendedores. Los ingresos que entran en tu cuenta bancaria desde una plataforma dejan rastro, y ese rastro no se borra.

Los trámites, uno por uno

El orden importa poco, pero los dos pasos son obligatorios y conviene hacerlos el mismo día.

En Hacienda presentas el modelo 036 o el 037, la declaración censal. Ahí eliges el epígrafe del IAE que corresponde a tu actividad, normalmente comercio al por menor, y marcas las obligaciones fiscales que te tocan. Si vas a comprar o vender a empresas de otros países de la Unión Europea, pide también el alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios.

En la Seguridad Social te das de alta en el RETA. Desde la reforma del sistema de cotización, la cuota depende de tus rendimientos netos previstos, con tramos que puedes ir ajustando a lo largo del año. Los nuevos autónomos suelen tener derecho a una cuota reducida durante los primeros meses, la llamada tarifa plana, siempre que cumplan los requisitos. Consulta la cifra y las condiciones vigentes en la sede electrónica, porque cambian con cierta frecuencia.

Si vas a importar mercancía de fuera de la Unión Europea, necesitas además un número EORI. Sin él no puedes despachar en aduana.

• Modelo 036 o 037 en Hacienda, con el epígrafe del IAE.
• Alta en el RETA en la Seguridad Social.
• Alta en el ROI si operas con empresas de la UE.
• Número EORI si importas de fuera de la UE.

El IVA, la parte que más despista

Desde el momento en que estás de alta, repercutes IVA en tus ventas al tipo que corresponda al producto, normalmente el 21 %, y lo declaras cada trimestre con el modelo 303. Al cierre del ejercicio presentas el resumen anual, el modelo 390. Ese IVA no es tuyo en ningún momento, lo recaudas para Hacienda, así que no lo cuentes nunca como margen.

A cambio, te deduces el IVA de tus gastos: las comisiones de Amazon, la publicidad, el material de embalaje, el software. Revisa desde qué entidad te factura Amazon. Si la factura procede de una sociedad establecida en otro país de la Unión Europea, la operación va sin IVA por inversión del sujeto pasivo, necesitas estar en el ROI y presentar el modelo 349.

Cuando importas de fuera de la UE, el IVA de importación se liquida en la aduana junto con el arancel. Lo pagas por adelantado y luego te lo deduces, pero mientras tanto sale de tu bolsillo. Es uno de los motivos por los que un primer pedido inmoviliza más dinero del que la gente calcula.

Si vendes a particulares de otros países de la Unión Europea, existe un umbral anual de 10000 € para las ventas a distancia intracomunitarias. Por encima, tienes que aplicar el IVA del país del comprador, normalmente a través de la ventanilla única, el régimen OSS.

¿Autónomo o sociedad limitada?

Para empezar, el alta como autónomo es lo razonable en la inmensa mayoría de casos. Es rápida, barata y reversible: si el proyecto no funciona, te das de baja y punto.

Una sociedad limitada implica constitución ante notario, capital social, contabilidad mercantil, cuentas anuales y el Impuesto sobre Sociedades. Tiene sentido cuando el volumen es alto, cuando hay varios socios o cuando quieres separar tu patrimonio personal del riesgo del negocio. No es una decisión que tengas que tomar antes de vender tu primera unidad.

Y ojo: montar una SL no te libra del RETA. Si administras la sociedad y trabajas en ella, te toca cotizar igualmente como autónomo societario, con una base mínima distinta.

Entonces, ¿cuándo te das de alta exactamente?

El alta debe estar hecha antes de iniciar la actividad. En la práctica, el momento natural es cuando ya tienes el producto elegido y vas a lanzar el pedido al proveedor, no cuando llegue la primera venta. Necesitas el alta fiscal para recibir facturas a tu nombre, para importar y para deducirte el IVA de esa mercancía.

Lo que no tiene sentido es darse de alta seis meses antes, mientras todavía estás mirando ideas. Durante la fase de investigación no vendes nada y no tienes actividad, así que estarías pagando cuota a cambio de nada. Investiga primero, valida los números, y da el paso cuando el pedido esté a punto de salir.

Antes de llegar ahí, haz las cuentas completas. Precio de compra, transporte, aranceles, comisión de Amazon, tarifa de logística, publicidad, devoluciones y, ahora también, cuota de autónomo y el IVA que no es tuyo. Un producto que parecía rentable en una servilleta deja de serlo cuando metes todas las líneas.