Glossaire Amazon FBA : tous les termes du vendeur, expliqués simplement
Se lancer sur Amazon, c'est d'abord affronter un mur de sigles : COGS, MOQ, BSR, ACOS, Buy Box... Pas de panique. Voici tous les termes qui comptent, expliqués en français et sans jargon. Garde cette page sous la main, tu la reliras plus d'une fois.
Trouver quoi vendre
Niche
Un sous-marché précis à l'intérieur d'une grande catégorie, par exemple « accessoires de voyage pour chats » plutôt que « animalerie ». Plus la niche est précise, plus il est facile de s'y faire une place face à la concurrence.
Produit gagnant
Un produit à la fois demandé, peu concurrentiel et rentable une fois tous les frais payés. C'est le Graal du vendeur, et c'est exactement ce que SellerScale cherche et valide à ta place.
Marque de distributeur private label
Vendre un produit fabriqué par un fournisseur sous ta propre marque, avec ton logo et ton packaging, plutôt que sous la marque d'un autre. C'est le modèle le plus courant pour construire un vrai actif.
MOQ quantité minimum de commande
Le nombre minimum d'unités que ton fournisseur accepte de produire. Plus il est bas, moins tu immobilises d'argent pour ton premier lancement.
ASIN
L'identifiant unique d'un produit sur Amazon, une suite de dix caractères. Chaque fiche produit a le sien ; il sert à retrouver et analyser n'importe quel article.
BSR classement des ventes
La place d'un produit dans sa catégorie sur Amazon (Best Sellers Rank). Plus le chiffre est petit, plus le produit se vend. Un bon indicateur de la demande réelle.
Saisonnalité
Le fait qu'un produit se vende surtout à certaines périodes (les parasols l'été, les guirlandes en décembre). Un produit dit « evergreen » se vend, lui, toute l'année : plus sûr pour débuter.
Savoir si un produit est rentable
COGS coût du produit
Ce que te coûte une unité rendue chez Amazon : fabrication, transport et douane compris (on parle de coût « DDP »). C'est la base de tout calcul de rentabilité.
Marge nette
Ce qu'il te reste, en pourcentage du prix de vente, une fois tous les frais payés, publicité comprise. C'est le seul chiffre qui compte vraiment : une marge calculée avant la pub ne veut rien dire.
ROI retour sur investissement
Ce que tu récupères par rapport à ce que tu as investi. Un ROI de 70 %, c'est 70 euros de profit pour 100 euros placés dans ton stock.
Seuil de rentabilité break-even
Le nombre d'unités à vendre pour récupérer ta mise de départ. En dessous, tu rembourses ton investissement ; au-dessus, chaque vente est du bénéfice.
ACOS
La part de ton chiffre d'affaires issu de la publicité qui repart en dépenses publicitaires. Au lancement, un ACOS de 30 à 60 % est normal, le temps de démarrer.
TACOS
La part de ton chiffre d'affaires total (pub comprise ou non) dépensée en publicité. En vitesse de croisière, on vise 10 à 15 % : c'est le vrai thermomètre de ta santé.
Provision retours
La somme qu'on met de côté pour les retours clients, qui existent dans toutes les catégories. Ils sont plus élevés en mode et en électronique : à anticiper dans ton calcul de marge.
Expédier et gérer ton stock
FBA expédié par Amazon
Tu envoies ton stock chez Amazon, qui stocke, emballe, expédie et gère le service client à ta place. C'est le modèle qui te permet de vendre sans t'occuper de la logistique.
FBM expédié par le vendeur
Tu gères toi-même le stockage et l'expédition de chaque commande. Moins de frais Amazon, mais tout le travail logistique retombe sur toi.
Gabarit de colis
La classe de taille et de poids de ton produit (enveloppe, colis standard, volumineux). Elle détermine tes frais de logistique FBA : un centimètre de trop peut te faire changer de catégorie et gonfler la facture.
Frais FBA
Ce qu'Amazon te facture par unité pour la logistique : préparation, expédition, service client. Ils augmentent avec la taille et le poids du produit.
Prep center
Un prestataire qui reçoit ta marchandise, la contrôle, l'étiquette et la prépare aux normes Amazon avant l'envoi en entrepôt. Pratique quand tu ne veux pas manipuler le stock toi-même.
IPI indice de performance des stocks
Une note attribuée par Amazon qui juge ta gestion de stock (ni trop, ni trop peu). Si elle descend trop bas, Amazon limite la quantité que tu peux envoyer.
Vendre une fois en ligne
Listing fiche produit
La page de ton produit sur Amazon : titre, photos, puces, description. Sa qualité décide de tes ventes : un bon produit avec une mauvaise fiche ne se vend pas.
Buy Box
Le bouton « Ajouter au panier ». Quand plusieurs vendeurs proposent le même article, gagner la Buy Box, c'est capter la grande majorité des ventes. Le prix et la performance du compte comptent.
PPC publicité au clic
Les annonces payantes Amazon : tu paies chaque fois qu'un client clique. C'est indispensable pour lancer un produit et exister dans les résultats de recherche au début.
Avis reviews
Les notes et commentaires laissés par les clients. Ils font ou défont un produit ; les tout premiers avis sont les plus durs à obtenir et les plus précieux.
Hijacker
Un vendeur indélicat qui se greffe sur ta fiche pour vendre une copie ou une contrefaçon de ton produit. À surveiller et à signaler à Amazon rapidement.
Être en règle pour vendre
EAN / GTIN code-barres
Le code-barres de ton produit, obligatoire pour créer une fiche sur Amazon. Tu l'obtiens auprès d'un organisme officiel (GS1), pas en le bricolant.
TVA / OSS
La taxe sur la valeur ajoutée que tu collectes sur tes ventes. Le guichet unique OSS simplifie ta déclaration quand tu vends dans plusieurs pays de l'Union européenne.
EORI
Un numéro d'identification obligatoire pour importer de la marchandise dans l'Union européenne. Sans lui, ta cargaison reste bloquée à la douane.
REP éco-participation
L'enregistrement environnemental obligatoire pour vendre certaines catégories en France (emballages, électronique, textile...). Une case à cocher, mais à ne pas oublier.
Ces mots te font encore un peu peur ? C'est normal au début, et ça s'apprend vite. Notre formation Amazon FBA gratuite reprend tout ça pas à pas, et le calculateur de rentabilité te fait manipuler ces chiffres sur un cas réel, sans compte à créer.
Ouvrir le calculateur gratuit →